想要摆脱关键词匹配的困惑？从今天开始，让我们一起深入探索关键词优化的秘籍！本文将以实例为线索，从匹配方式、场景拆解、竞价调整等多个角度，带你领略如何在亚马逊广告中运用关键词布局，轻松获取更多流量、提升转化效率的方法！

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说起关键词，每个关键词背后都隐藏着消费者的购物需求，但随着消费者越来越多元化，大家是否常常会感到困惑：想要解答以上困惑，今天我们从关键词的匹配方式的基础开始，从关键词四大应用场景切入，助力卖家朋友系统性地完成关键词布局。相信很多卖家对广泛匹配、词组匹配及精准匹配这3种关键词的投放匹配方式并不陌生。

从上面的案例可看出，广泛匹配及词组匹配：为核心关键词持续拓展潜在的高绩效关键词，以及带来转化精准匹配：通过精准投放核心关键词提升转化了解了关键词的3种匹配方式的基本逻辑，下面我们通过拆解关键词的四大应用场景，带大家一起探索如何组合使用不同的匹配方式，搭配预算和竞价，高效获取关键词流量，提升转化效率。

以Catwaterfountain为例，卖家A投放了Catwaterfountainsteel这个关键词，ACOS表现17.93%，优于预期。此时，为了拓展关键词及流量，卖家A增加广泛匹配的投放，匹配到了ACOS为31.4%的新搜索词Petwaterfountainlargercapacity。虽然新搜索词的ACOS较高，但由于点击率（2.92%）及（转化率6.25%）表现较好，（广泛匹配的点击率x转化率>精准匹配的点击率x转化率），说明广泛匹配中点击并转化的比例较低，仍有优化的空间，因此，他通过调低CPC出价，持续观察广泛匹配效果。

卖家A把关键词投放在搜索结果首页、商品详情页及搜索结果页其余位置，前期测试发现，订单全部来自于搜索结果页。因为当时不支持针对搜索结果页其余位置出价，卖家A针对搜索结果首页加价200%，提升该关键词在搜索结果首页的曝光，扩大流量。小贴士：而现在，亚马逊广告已能支持针对搜索结果页其余位置调整竞价，想优化搜索结果页其余位置曝光的卖家朋友可以测试哦！对于想要重点打造的关键词，我们可以通过竞价，放大它的优势效果。

例如，卖家B发现投放的精准关键词handheldvacuumcordless（手持无线吸尘器）转化效果很好。因此，除了持续精准匹配进行精准投放锁定该关键词以外，卖家B还进行了更深入的投放设置：给该关键词单独设置手动关键词广告活动，给予单独的预算，避免与其他关键词争夺预算，影响彼此的投放效果。不断拓展优质流量入口，增加商品推广关键词词组匹配和品牌推广的投放测试，持续放大可以出单的关键词效果，提高整体转化量。

让商品进入核心目标关键词的头部排名，是很多卖家的核心目标。在大促期间，他运营的一款9.99低客单价的家具品类标品，通过提升核心关键词排名，把商品推到Bestseller第一名！如何做到？操作要点配合31%的折扣促销价，围绕核心关键词制定对应的竞价方案。具体操作 核心出单大词：日常推广CPC较高，结合促销折扣带来的高转化率，在大促期间提升预算（25美金），单词单组进行精准匹配投放，争取搜索结果首页位置。已经获得自然排名首页位置的核心次级大词：稳词，保持预算不变，精准匹配投放。品牌推广视频样式投放多个核心词：单独设立广告活动，提升预算，广泛匹配投放。

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